Early birds invece di lastminute e prezzi dumping
Si osserva un trend pericoloso, che mette in pericolo il turismo e imprenditori: prezzi minimi. Non esiste solo il turismo di qualità con il rispettivo rapporto prezzo – qualità ma purtroppo anche il turismo low cost, turisti a caccia di occasioni.
La guerra dei prezzi con varie cause è l’inizio di una spirale verso il basso. Uno sguardo verso altre regioni mostra, come si sviluppo poi il mercato, uno scenario d’orrore. Quindi bisogna guidare il più possibile in un‘altra direzione. Il servizio offerto in molti servizi ricettivi è spesso al top ed è stato concepito e strutturato per un turismo sano. Lo sfruttamento della capacità ricettiva nella zona alpina è spesso buono e le stagioni sono relativamente lunghe. Si pensi ad esempio alla concorrenza al mare.
Se gli alberghi abbassano i prezzi, allora i conti non tornano a parità di costi, oneri e tasse. Al contrario, l’utilizzo della capacità ricettiva dovrebbe crescere in modo sopra proporzionale, per ottenere lo stesso risultato. Serve un prezzo adeguato per il margine, lo stipendio dell’imprenditore, riserve per investimenti, ecc.
Quanto costa un’ora dal parrucchiere o del meccanico? Allora non regalate le vostre camere e cercate altre soluzioni. Come albergatore/trice o imprenditore/trice Lei può usare altre strategie e strumenti, per guidare la sua azienda in un’altra direzione. Lavori alla strategia e alla creazione dei prezzi, sviluppi idee per la bassa stagione e cerchi di attrarre early birds, clienti che prenotano con tanto anticipo, anziché cacciatori lastminute.
Inizi ancora oggi a lavorare alla strategia e ai prezzi per il 2015!
